ビジネス良書選

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    営業が苦手な人のための営業入門
    ティム・コーナー(著),田辺 希久子 (著)
    価格:¥1,260(税込)

    トップセールスマンになるための知識を
    心構えからアフターサービスまで
    ひととおり説明されている本。
     
    ・自分にとっての「有望な客」とはどんな客かをきちんと定義する。

    ・営業マンの成功は、どれだけ情報を与えられるかだけでなく、
     どれだけ情報を得られるかにかかっている。

    ・人は製品の「特徴」より、
     「どれだけ問題を解決してくれるか」に関心を持つ。

    ・相手の最大の購買動機を突き止めること。
     その動機に応えるような製品の特徴を強調するのがポイント。

    ・反論は実は質問であると心得る。

    といった「使える」教えがたくさん出てきます。

    この本を読み実行すれば、どのような商品やお客様にも対応できる
    営業プロセスの骨組みを構築できます。

    読んだ感触は、自慢っぽさがなくて、清々しい本でした。
    「普通の人」でも取り入れやすい内容が
    役立つ一冊です。

    人気blogランキングへ ←クリックありがとうごさいます。
    4569644392営業が苦手な人のための営業入門 絶対売れる! ストレス知らずの「ソフトセールス」
    ティム・コーナー 田辺 希久子

    PHP研究所 2005-08-06
    売り上げランキング : 208,514

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    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

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