ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

営業が苦手な人のための営業入門
ティム・コーナー(著),田辺 希久子 (著)
価格:¥1,260(税込)

トップセールスマンになるための知識を
心構えからアフターサービスまで
ひととおり説明されている本。
 
・自分にとっての「有望な客」とはどんな客かをきちんと定義する。

・営業マンの成功は、どれだけ情報を与えられるかだけでなく、
 どれだけ情報を得られるかにかかっている。

・人は製品の「特徴」より、
 「どれだけ問題を解決してくれるか」に関心を持つ。

・相手の最大の購買動機を突き止めること。
 その動機に応えるような製品の特徴を強調するのがポイント。

・反論は実は質問であると心得る。

といった「使える」教えがたくさん出てきます。

この本を読み実行すれば、どのような商品やお客様にも対応できる
営業プロセスの骨組みを構築できます。

読んだ感触は、自慢っぽさがなくて、清々しい本でした。
「普通の人」でも取り入れやすい内容が
役立つ一冊です。

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4569644392営業が苦手な人のための営業入門 絶対売れる! ストレス知らずの「ソフトセールス」
ティム・コーナー 田辺 希久子

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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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