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ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

365日売れる化粧品販売
宇治原 一成 (著)
価格: ¥ 1,260
365日売れる化粧品販売―スゴ腕販売員の成功事例つき365日売れる化粧品販売―スゴ腕販売員の成功事例つき
宇治原 一成

フレグランスジャーナル社 2007-12
売り上げランキング : 37182

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著者は男性エステティシャンの
肩書きを持つ
ビューティーコンサルタント。

この本では、
売り込まなくても売れる
化粧品販売のテクニックが書かれています。

内容の一部をご紹介します。
・化粧品を「売りか稼ぐ道具」ではなく、
 お客様を「いつもキレイにする道具」と捉えること。

・お客様を「キレイにしたい、喜ばせたい」
 という想いを持ち、
 それを声に出して言い続けること。

・興味を持ったお客様にはとことん、
 興味を持たないお客様には
 サラッといく販売方法で
 メリハリをつけること。

・自らの顔で、
 半顔だけ使用し、
 違いを実証する方法もある。

・成分をいうだけでなく
 その化粧品がどこでとれているのか、
 何でできている成分なのかを
 しっかり伝えること。

・女性誌の化粧品の宣伝文句を盗め。

・化粧品は体感して頂くと
 スムーズに販売できる。

・「引き」販売法は信頼されやすくなる。
 例、「この10アイテム全部使ったほうが
    効果はあがりますが、
    今回は、この美容液と洗顔の2品だけでしたら
    続けられるんじゃーないですか?」

・お客様に化粧品の使いこなし術を 
 教えて差し上げること。
 販売員がやってみせ、
 同じようにお客様自信にして頂くと良い。

・「入れる習慣」を持つこと、
 自分の引き出しをたくさん持つことが、
 人の魅力を増し、
 「この人の言うことなら」と
 ファンになるお客様が集まってくる。


化粧品販売を
お仕事にされている方にすぐに使える
ノウハウが詰まっています。

特にエステティシャンや
美容部員の方に
役立つオススメの一冊です。

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365日売れる化粧品販売―スゴ腕販売員の成功事例つき
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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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