ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    電話営業力
    北原 千園実 (著)
    価格:¥1,500(税込)
    電話営業力電話営業力
    北原 千園実

    アスペクト 2006-11-27
    売り上げランキング : 37711
    おすすめ平均

    Amazonで詳しく見る
    by G-Tools

    電話営業の達人による
    営業テクニックや
    心構えを紹介した本。

    内容の一部をご紹介します。
    ・先入観や思い込みを捨てること。
     「~だから売れるはずがない」
     といった思い込みがあると
     チャンスを逃すことになる。
     
    ・堂々とした態度と確信に満ちた言葉が重要。
     自信が伝われば、迷うことなく決断してくれる。

    ・断られる回数が多いほど成功率も上がる。

    ・アプローチを繰り返していると、
     お客様の頭の中にどんどん商品に関する情報が
     インプットされ、それまで断っていたのに、
     ある日突然「契約してもいい」と
     気持ちが変わることもある。

    ・すぐに商品についての説明はしない。
     まずは業界の裏話や情報といった
     インパクトのあるトークで、
     相手の気持ちを引きつける。

    ・わざと商品の不利な面も伝えることによって、
     信頼を生み出すことができる。

    ・ワンランクアップした自分の姿を
     イメージさせるようなトークを
     情熱的にすることで、相手の感情を揺さぶる。


    実際に売り上げを伸ばしてきた著者による
    実践的なノウハウが詰まっています。

    電話営業をされている方はもとより、
    対面営業をされている方にも
    おすすめの一冊です。

    人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。

    電話営業力
    電話営業力
    このページのトップへ

    コメント

    自分ではイメージできていて
    話しているつもりでも、
    相手には伝わっていないということも
    ありますよね。
    人に指摘されて気づくことがあります。

    • 2007/09/16(日) 17:15:17 |
    • URL |
    • #-
    • [編集]

    イメージさせるようなトーク・・!!
    基本ですよねと・・言いつつどこまで意識できてるかと自分を問いただしました
    気づきをありがとう

    • 2007/09/06(木) 20:31:37 |
    • URL |
    • ナニメン #-
    • [編集]
    このページのトップへ

    コメントの投稿


    管理者にだけ表示を許可する

    このページのトップへ

    トラックバック

    FC2Ad

    Information

    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

    Search

     

    フリーエリア

    Recobot by Amatellus

    最近の記事

    カテゴリー

    最近のコメント

    ブロとも申請フォーム

    この人とブロともになる

    ブログ内検索

    RSSフィード

    リンク

    このブログをリンクに追加する