ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

朝倉流トップセールスバイブル
朝倉 千恵子 (著)
¥ 1,155(税込)

すご腕セールスレディと言われる
朝倉千恵子氏の考え方やノウハウをまとめた本。

著者は株式投資で多額の借金を抱え、
35歳でセールスの仕事に挑戦した
面白い経歴の女性です。

内容の一部をご紹介します。
・「当たり前のことを、バカにせず、ちゃんとやる」
 トップセールスの人々はしっかりとした基礎の上に
 個性を磨いている。

・トップセールスになりたいのなら、
 まず、トップの人の真似をしてみること。
 その人の真似をしていくうちに、
 少しずつ同じレベルに近づいていける。

・仕事ができる人は、相手が求めているものを瞬時にキャッチできる。
 場数を踏んで失敗から学んでいけば、
 感度は磨かれる。

・自分が商品のファンでないと、
 顧客に自信をもってすすめることはできない。
 商品の長所を探し出そう。

・自社商品の知識だけで顧客を説得することはできない。
 顧客に自社商品の長所、短所を明確に伝え、
 場合によっては他社の商品も紹介できるだけの知識を
 もつべき。

・財布に1500円しかなくても、高級ホテルでお茶を飲みなさい。
 1000円も出せば、コーヒーは何杯もお代わりできる。
 本を一冊持って行って、ゆっくりコーヒーを飲みながら、
 リッチな気分を味わいなさい。

・ほんの少し背伸びした行動をとることで、
 「なりたい自分」に近づいていくことができる。

・外見に気を配ろう。
 外見の変化が内面への自信につながると、
 素直に人の意見を聞くようになり、
 よりよい人間関係を築くことができる。
 結果的に、周囲の人のあなたに対する評価も変わる。

・言いにくいことをいうときは
 「起こらないで聞いてくださいね。」
 「感じたことをストレートに言っていいですか?」
 「二度と会えないかもしれないので、言っておきますが」
 といった枕詞を付け加えよう。

・できる営業パースンは2回目でクロージングをかけ、
 その結果で、すぐに次の行動に移る。

・右脳で「悪い」と思った人は、
 相性の悪い人だと思えばいい。
 無理してつき合う必要はない。

・大切にする顧客を選ぶ。
 すると、あなたのブランド力が強くなる。
 自分のターゲットを絞りこみ、
 そのなかで顧客にとって有益な商品を考え、
 気に入ってもらえる自分づくりをしていこう。 
 

セールスの仕事をされている方だけでなく、
人と関わって仕事をされているすべての方々に
役立つアドバイスが詰まっています。

仕事に対するモチベーションをあげたい方、
自分の魅力を高めたい方に
おすすめの一冊です。

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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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