ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

今日からお客様が倍増する
売れる力学
佐藤 昌弘(著)
価格:¥1,470(税込)

日本一高額なマーケティング・コンサルタントによる
売るためのノウハウ集めた本。

著者の人当たりの良い人柄が
にじみ出ている
読みやすい文章で書かれています。

内容の一部をご紹介します。
・どんな会社にも必ず独自性はある。

・自社の独自性を把握し、
 適切にアピールすれば、確実に業績は上がる。

・自社の独自性はお客様が一番知っている。
 「ライバル社もあるのに、何が良くて、
 なぜわざわざ弊社を選んでいただけたんですか?」
 と質問をぶつけてみること。

・DMには不良消化ほど大量の文書や資料をいれてはいけない。
 基本的にセールスレター、申込書、お客様の声の3つしか入れない。

・DMはまだ見ぬ人に無作為に送っても赤字になるだけ。
 一度資料請求をしてくれた人など、
 「ちょっとだけ興味ありますよ」とサインをくれた人に
 送る方がはるかにヒット率が高くなる。

・過酷な値引き要求はお得感の実感できる
 現物プレゼントで安く上げる。

・お客様は自分が本当にほしいものをわかっていない。
 徹底したヒアリングでお客様の本音を聞きだし、
 ぴったりの商品・サービスを提供すること。

・普及価格帯×1.3=プチ高級価格帯
 普及している価格帯に1.3を掛ける価格にすることで、
 売れ行きがよくなる。


売れるキャッチコピーの鉄則から
効果的なセールストークのポイントまで
実践的なノウハウが惜しみなく
公開されています。

経営者の方や
これから起業される方に
役立つ一冊です。
人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント
佐藤 昌弘

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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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