ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    今日からお客様が倍増する
    売れる力学
    佐藤 昌弘(著)
    価格:¥1,470(税込)

    日本一高額なマーケティング・コンサルタントによる
    売るためのノウハウ集めた本。

    著者の人当たりの良い人柄が
    にじみ出ている
    読みやすい文章で書かれています。

    内容の一部をご紹介します。
    ・どんな会社にも必ず独自性はある。

    ・自社の独自性を把握し、
     適切にアピールすれば、確実に業績は上がる。

    ・自社の独自性はお客様が一番知っている。
     「ライバル社もあるのに、何が良くて、
     なぜわざわざ弊社を選んでいただけたんですか?」
     と質問をぶつけてみること。

    ・DMには不良消化ほど大量の文書や資料をいれてはいけない。
     基本的にセールスレター、申込書、お客様の声の3つしか入れない。

    ・DMはまだ見ぬ人に無作為に送っても赤字になるだけ。
     一度資料請求をしてくれた人など、
     「ちょっとだけ興味ありますよ」とサインをくれた人に
     送る方がはるかにヒット率が高くなる。

    ・過酷な値引き要求はお得感の実感できる
     現物プレゼントで安く上げる。

    ・お客様は自分が本当にほしいものをわかっていない。
     徹底したヒアリングでお客様の本音を聞きだし、
     ぴったりの商品・サービスを提供すること。

    ・普及価格帯×1.3=プチ高級価格帯
     普及している価格帯に1.3を掛ける価格にすることで、
     売れ行きがよくなる。


    売れるキャッチコピーの鉄則から
    効果的なセールストークのポイントまで
    実践的なノウハウが惜しみなく
    公開されています。

    経営者の方や
    これから起業される方に
    役立つ一冊です。
    人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
    今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント
    佐藤 昌弘

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    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

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