ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

営業はつかみ1秒、あと楽勝!
いとう 伸 (著)
価格:¥1,470(税込)

実演販売のプロである著者の
営業の秘訣を書いた本。

相手に心を開いてもらうための
具体的な訓練方法が詰まっています。

内容の一部をご紹介します。
・人間は、会った瞬間に相手のことを認識しようとする。
 勝負は1秒で決まる。

・相手の立場、ものさし、今の心理状況を認め、
 代弁してあげること。

・事前に相手のことをよく調査する必要がある。
 実際に相手先に足を踏み込むことはできなくても、
 インターネットをはじめ、情報を集めるツールを駆使すれば、
 相手の状況をある程度知ることはできる。

・商品を使うことによって
 「うわぁ、よかった」、「うわぁ、助かった」
 と感じるシーンを具体的にお話したほうが、
 お客様の心に伝わる。

・みんな「最初の一人にはなりたくない」。
 「みんなのやっていますよ」という部分を伝えること。
 もちろん、嘘はダメ。

・もっとも大切なことは、完成を磨くこと。
 多くの本を読んだり、
 自然を敏感に感じ取れるような訓練をすること。


「一瞬で物を売るコツ」というものはなく、
努力を重ねることの大切さが強調されています。

人間的魅力を磨きたい方に
おすすめの一冊です。

人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」
いとう 伸

あさ出版 2005-07-22
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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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