ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    営業はつかみ1秒、あと楽勝!
    いとう 伸 (著)
    価格:¥1,470(税込)

    実演販売のプロである著者の
    営業の秘訣を書いた本。

    相手に心を開いてもらうための
    具体的な訓練方法が詰まっています。

    内容の一部をご紹介します。
    ・人間は、会った瞬間に相手のことを認識しようとする。
     勝負は1秒で決まる。

    ・相手の立場、ものさし、今の心理状況を認め、
     代弁してあげること。

    ・事前に相手のことをよく調査する必要がある。
     実際に相手先に足を踏み込むことはできなくても、
     インターネットをはじめ、情報を集めるツールを駆使すれば、
     相手の状況をある程度知ることはできる。

    ・商品を使うことによって
     「うわぁ、よかった」、「うわぁ、助かった」
     と感じるシーンを具体的にお話したほうが、
     お客様の心に伝わる。

    ・みんな「最初の一人にはなりたくない」。
     「みんなのやっていますよ」という部分を伝えること。
     もちろん、嘘はダメ。

    ・もっとも大切なことは、完成を磨くこと。
     多くの本を読んだり、
     自然を敏感に感じ取れるような訓練をすること。


    「一瞬で物を売るコツ」というものはなく、
    努力を重ねることの大切さが強調されています。

    人間的魅力を磨きたい方に
    おすすめの一冊です。

    人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
    営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」
    いとう 伸

    あさ出版 2005-07-22
    売り上げランキング : 9,445
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    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

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