ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー (著), 土屋 健 (翻訳)
価格: ¥1,223 (税込)

1964年初版以来、
40年以上もの長い間
読み続けられてきたセールス名著。

著者は元プロ野球選手から
セールスマンなった人物です。

内容の一部をご紹介します。
・熱意こそ、販売に成功する最大唯一の要素である。

・情熱の人になるためには、
 情熱をこめた行動をすると良い。

・販売の仕事というものは、
 「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる。

・相手の反対に対して、反抗する様子を見せてはならない。
 反対することなく、どこまでも質問をつづけること。

・話のうちはあまり多くの要点を盛り込んではならない。

・しゃべり過ぎは、社交場の悪い障害になるばかりでなく、
 誰からも相手されなくなる。

・商談の際には、「あなた」という言葉を多く使うこと。

・自分の身なりがきちんと整っていると
 自分自身の心の持ち方もあらたまり、
 自信が湧いてくるものである。


実体験を通した成功哲学とノウハウが詰まっています。

失敗と挫折を乗り越えた
人間の底力を感じさせる一冊です。

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私はどうして販売外交に成功したか私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー

ダイヤモンド社 1982-08
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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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