ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
    ロナルド シャパイロ (著), ジャームズ デイル (著),
    マーク ジャンコウスキー (著)
    高橋 則明 (翻訳)
    価格:¥1,470(税込)

    建設的な交渉を行うための
    ポイントが書かれた本。

    相手を操作したり、打ち負かすのではなく、
    「いい人」でいながらも、求めるものを得るための
    考え方を知ることができます。

    内容の一部をご紹介します。
    ・交渉は戦争ではない。
     <私の勝ちーあなたの負け>交渉は、両方とも負ける結果になる。

    ・<両者が勝つ>という交渉は現実的ではない。

    ・<大勝ちー小勝ち>が現実的かつ
     両者にとって有益な交渉である。

    ・自分の優先事項についてじっくり考え、
     真に必要とするもの、犠牲にできるもの、できないものを
     あきらかにする。

    ・相手の望みを知る。探し、発見し、尋ね、学ぶ。

    ・聞くことを学ぶ。
     聞くことは天賦の才能ではない。練習すれば鍛えられる。

    ・相手に最初の提案をしてもらう。

    ・相手の最初の提案をすぐには承諾しない。

    ・感情的な攻撃には反応しない。
     感情を見せない対応をすれば、
     相手の感情的攻撃を無効化できる。


    ビジネスの場面だけでなく、
    個人的な人間関係にも役立つ内容です。

    仕事上で交渉をする機会が多い方はもちろんのこと、
    より良い人間関係を築きたい
    多くの方におすすめの一冊です。

    人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
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    ロナルド シャパイロ ジャームズ デイル マーク ジャンコウスキー

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    告白 曽我ひとみさんの夫 ジェンキンスさんの自伝 謙虚な人柄がわかります 

    告白 曽我ひとみさんの夫 ジェンキンスさんの自伝 謙虚な人柄がわかります 

    • 2006/01/17(火) 23:22:43 |
    • あたまにスッと入るあらすじ
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    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

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