ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
ロナルド シャパイロ (著), ジャームズ デイル (著),
マーク ジャンコウスキー (著)
高橋 則明 (翻訳)
価格:¥1,470(税込)

建設的な交渉を行うための
ポイントが書かれた本。

相手を操作したり、打ち負かすのではなく、
「いい人」でいながらも、求めるものを得るための
考え方を知ることができます。

内容の一部をご紹介します。
・交渉は戦争ではない。
 <私の勝ちーあなたの負け>交渉は、両方とも負ける結果になる。

・<両者が勝つ>という交渉は現実的ではない。

・<大勝ちー小勝ち>が現実的かつ
 両者にとって有益な交渉である。

・自分の優先事項についてじっくり考え、
 真に必要とするもの、犠牲にできるもの、できないものを
 あきらかにする。

・相手の望みを知る。探し、発見し、尋ね、学ぶ。

・聞くことを学ぶ。
 聞くことは天賦の才能ではない。練習すれば鍛えられる。

・相手に最初の提案をしてもらう。

・相手の最初の提案をすぐには承諾しない。

・感情的な攻撃には反応しない。
 感情を見せない対応をすれば、
 相手の感情的攻撃を無効化できる。


ビジネスの場面だけでなく、
個人的な人間関係にも役立つ内容です。

仕事上で交渉をする機会が多い方はもちろんのこと、
より良い人間関係を築きたい
多くの方におすすめの一冊です。

人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
どんなときでも「YES」と言わせる交渉術どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
ロナルド シャパイロ ジャームズ デイル マーク ジャンコウスキー

アスペクト 2005-06
売り上げランキング : 120,049
おすすめ平均

Amazonで詳しく見る
by G-Tools
このページのトップへ

コメント

このページのトップへ

コメントの投稿

管理者にだけ表示を許可する

このページのトップへ

トラックバック

トラックバックURLはこちら
http://rarukiri.blog11.fc2.com/tb.php/169-989605fd

告白 曽我ひとみさんの夫 ジェンキンスさんの自伝 謙虚な人柄がわかります 

告白 曽我ひとみさんの夫 ジェンキンスさんの自伝 謙虚な人柄がわかります 

  • 2006/01/17(火) 23:22:43 |
  • あたまにスッと入るあらすじ
このページのトップへ
メルマガ購読・解除
 


Information

イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

Archives

Categories

Links

Links

Calendar

01月 « 2018年02月 » 03月
Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat
- - - - 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 - - -
  1. 無料アクセス解析