ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    深層心理で売る技術
    内藤 誼人 (著)
    価格: ¥1,470 (税込)

    心理学者の著者による、
    購買意欲をそそるための心理テクニックが
    集められている本です。

    テクニックの一部を紹介します。
    ・いい香りが漂っていると、お客の気分はよくなり、
     店舗の雰囲気や商品の評価にも、好ましい影響を及ぼす。

    ・お客にはスローテンポの曲を聞かせたほうが、
     お金を使ってもらえる。

    ・店員はネームタグをつけたほうが、
     匿名性が薄れ、丁寧に接客をするようになる。

    ・商品が絞り込まれているほど、
     記憶されやすく、ブランド力も高まる。

    ・価格が低いと品質まで低いのだと疑われる場合がある。
     売れないときは、価格をもっと高くしてみる。
     
    ・料金はすべて込みの値段で表示するより、
     本体価格や輸送費などを分割で知らせたほうが、
     お客の満足度は高くなる。


    すぐに試してみたくなるような
    実践的なテクニックが詰まっています。

    「なぜ効果があるのか?」という説明が
    心理学的視点で解かりやすくされており、
    雑学本を読むような楽しさも味わえます。

    小売店を経営されている方や、
    店舗で働かれている方に役立つの一冊です。

    人気blogランキングへ ←クリックありがとうございます。
    4569638805深層心理で売る技術―欲望を巧みに操る賢者のテクニック
    内藤 誼人

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    ドア・イン・ザ・フェイステクニック

    突然セールスマンが我が家にやってきて、 「○○○の化粧品を買ってください」と言っ...

    • 2005/11/16(水) 22:16:57 |
    • ポケット心理学
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    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

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