ビジネス良書選

おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

深層心理で売る技術
内藤 誼人 (著)
価格: ¥1,470 (税込)

心理学者の著者による、
購買意欲をそそるための心理テクニックが
集められている本です。

テクニックの一部を紹介します。
・いい香りが漂っていると、お客の気分はよくなり、
 店舗の雰囲気や商品の評価にも、好ましい影響を及ぼす。

・お客にはスローテンポの曲を聞かせたほうが、
 お金を使ってもらえる。

・店員はネームタグをつけたほうが、
 匿名性が薄れ、丁寧に接客をするようになる。

・商品が絞り込まれているほど、
 記憶されやすく、ブランド力も高まる。

・価格が低いと品質まで低いのだと疑われる場合がある。
 売れないときは、価格をもっと高くしてみる。
 
・料金はすべて込みの値段で表示するより、
 本体価格や輸送費などを分割で知らせたほうが、
 お客の満足度は高くなる。


すぐに試してみたくなるような
実践的なテクニックが詰まっています。

「なぜ効果があるのか?」という説明が
心理学的視点で解かりやすくされており、
雑学本を読むような楽しさも味わえます。

小売店を経営されている方や、
店舗で働かれている方に役立つの一冊です。

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4569638805深層心理で売る技術―欲望を巧みに操る賢者のテクニック
内藤 誼人

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  • 2005/11/16(水) 22:16:57 |
  • ポケット心理学
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イリ
  • Author: イリ
  • 元書店員。
    ビジネス書を中心に様々な書籍を
    ご紹介します。

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