ビジネス良書選

    おすすめの本を紹介するブログです。 好奇心を刺激する良書情報を提供します。

    売り込まなくても売れる!
    ジャック・ワース(著),ニコラス・E・ルーベン(著),
    坂本 希久子(翻訳)
    価格:¥1,575(税込)

    今までのセールスとは、
    180度違うセールスの方法が書かれている本です。

    この本に登場する「高確率セールス」は、
    見込み客をたくみに誘導して操ったり、
    強引に説得したりする必要がありません。

    高確率セールスの特徴を簡単に紹介します。
    ・多くの見込み客に電話などでコンタクトをとり、
     短時間で「有望な客」をふるいにかける。

    ・最初は「信頼関係づくり」として、
     商品の話は抜きにして、相手をよく知り、
     信頼と尊敬に値する人物かどうか判断する。

    ・相手が何を望んでいるのか?
     知りたいこと、将来知る必要がありそうなことは、
     すべて質問する。

    ・質問をしつづけ、相手と合意をかわしていく。

    ・糸口がつかめなかったら、すぐに打ち切る。
     「望み薄の客」を「有望な客」に変えるより、
     最初から「有望な客」と話をするほうが
     時間の節約になる。


    この方法なら、従来のセールスパーソンに求められる、
    カリスマ性や押しの強さ、しつこさなどを持っていなくても、
    合理的に結果を出すことができます。

    今までのセールスのやり方がしっくりこない方、
    できるだけ少ない労力で効果的に売りたい方に
    おすすめです。

    手元に置いておいて、何度も読み返したくなる
    画期的なセールス本です。

    人気blogランキングへ ←現在何位でしょう?
    4894511371売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス
    ジャック・ワース ニコラス・E・ルーベン 坂本 希久子

    フォレスト出版 2002-11-09
    売り上げランキング : 13,044
    おすすめ平均

    Amazonで詳しく見る
    by G-Tools
    このページのトップへ

    コメント

    このページのトップへ

    コメントの投稿


    管理者にだけ表示を許可する

    このページのトップへ

    トラックバック

    トラックバック URL
    http://rarukiri.blog11.fc2.com/tb.php/130-e994a65a
    この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)

    ジャック・ワース (著), ニコラス・E・ルーベン (著), 坂本 希久子 (翻訳) 『売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス』 (フォレスト出版)

    ジャック・ワース (著), ニコラス・E・ルーベン (著), 坂本 希久子 (翻訳) 『売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス』 (フォレスト出版)おすすめ度:★★★★★ 数年前から店頭で本書を見かけて気になっている本だった。今回、やっと本書を読....

    • 2005/11/13(日) 12:14:12 |
    • おすすめ本と最新映画情報【書評と映画レビュー】 本検索、本通販、映画館、読書感想文、評論、批評
    このページのトップへ

    FC2Ad

    Information

    イリ
    • Author: イリ
    • 元書店員。
      ビジネス書を中心に様々な書籍を
      ご紹介します。

    Search

     

    フリーエリア

    Recobot by Amatellus

    最近の記事

    カテゴリー

    最近のコメント

    ブロとも申請フォーム

    この人とブロともになる

    ブログ内検索

    RSSフィード

    リンク

    このブログをリンクに追加する