営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 石原 明 (著)
価格:￥1,575（税込）
お客様に無理してあわせない
営業スタイルが提案されている本。
デキル営業マンだと思われ、
信頼を得るためのノウハウが書かれています。
内容の一部をご紹介します。
・お客様は神様ではない。
お客様と営業マンは、あくまで対等な関係である。
・お客様は平等に扱うのではなく、
差別化しなければならない。
・営業という仕事は、「説得」でも「懇願」でもなく、
「交渉（取引）」である。
・おべっかいを使わないで
本音で話す。
・「あなたに無理に買っていただかなくても結構ですよ」
という余裕を見せる。
・名刺の肩書きから「営業」の二文字を消して、
「○○アドバイザー」、「○○プランナー」、
「○○コーディネーター」などに変えてしまう。
・肩書きを変えるなら
それにふさわしい専門知識は身につける。
・お客様と合う前に資料を送って、
事前に読んでおいてもらう。
・人というのは、ある一定の情報が
自分の中に入ったときに、モノを買う傾向がある。
・ニュースレターは最低半年は続けないと、
効果は期待できない。無駄なエネルギーを費やすことを減らし、
効率的に努力を実らせるための基本姿勢を
学ぶことができます。
営業の方だけでなく
恋愛上手になりたい方にも
応用の効く一冊です。
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奇跡の経営 一週間毎日が週末発想のススメリカルド・セムラー(著),岩元 貴久(翻訳)
価格:￥1,890（税込）
ブラジルで、学生がもっとも就職したい企業No.1
「セムコ」の経営を語った本です。
従来の常識を打ち破る
驚くべき考え方です。
内容の一部をご紹介します。
・コントロールをやめること。
・社員を責任のあるおとなであると
自信を持って信頼すること。
・誰もが、一生をかけてでも追い求める
価値があるものを知りたがり、必要としている。
・社員を優先的に考えるからこそ、
彼らの中に、最高の仕事をしようとするやる気が起こる。
・人は時間とともに、
それが何であれ、興味を失ってしまうものだ。
・社員に同じ仕事を与え続けながら、
彼らにずっと情熱を持って働いてくれることを期待することは、
理に反した考え方だ。
・ジョブローテーションによって、
メンバーが頻繁に入れ替わることで、
部門ごとの特有の考え方がなくなっていく。
他人に対して理解する心を持ちやすくなる。
・下位の社員を切り捨てて
時間、労力、お金を無駄にしてしまうより、
社員の業績が低い原因を見つけ、
対処する方が賢明である。単なる理想論ではなく、
実際に結果を出している経営方法が
紹介されています。
柔軟な発想をするための
刺激となる良書です。
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金持ち父さんの若くして豊かに引退する方法ロバート・キヨサキ (著), シャロン・レクター (著), 白根 美保子 (翻訳)
価格: ￥2,310 （税込）
お金持ちになるための
考え方が書かれている本。
お金に関する知識の奥の深さを
感じる内容です。
内容の一部をご紹介します。
・あなたの考えていることが現実になる。
・金持ちになりたかったら、
まず自分の現実を広げること。
・速くお金持ちになりたかったら、
新しいアイディアを進んで取り入れ、
自分の今の能力を超えた可能性に挑戦する必要がある。
・十年後の世界がどんなになっているか知りたいのなら、
十五歳の少年や少女の見方で世界を見ればいい。
・失敗しても、常にそこから何かを学ぶようにすれば、
あなたの知識の宝庫はどんどん豊かになる。
・より多くの人のために
役立つことを考えることが大切。
・損したものはさっさと切り捨てて、先へ進む。
・いい投資を見つけるには、
たくさんの投資先を観察し、
「視力」をあげること。
・洗練された投資家は、
トレンドに逆らわず、一緒に動く。
・自分自身がチームの一員となって働かずに、
優秀な人たちをうまくまとめる能力が大きければ、
偉大で優秀な企業家になれる。
・あなたの労働から生じる以外の
収入について調べてみよう。
・自分が興味をひかれる収入が見つかれば、
その瞬間からその収入は成長し始め、
あなたの現実となっていく。「もっとお金について学びたい！」
というやる気を高めてくれる一冊です。
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とにかく短時間で仕事をする!コツ松本 幸夫 (著)
価格: ￥1,470 （税込）
より少ない時間で
生産性の高い仕事をするための
コツが書かれた本。
内容の一部をご紹介します。
・「すぐにやる」習慣を身につける。
2週間も続ければそれがクセになる。
・周りに「いつまでにやります」と宣言して、
先延ばしの退路を断つのも手。
・仕事は前倒しに進めておくと、
万が一、トラブルが起きたとしても
早めに手を打つことができる。
・行き違いを避けるために、
ダメ押しの確認を徹底する。
・デキる人は決断が速い。
もし、決断が誤っていたら、
途中で軌道修正すればいい。
・身近にいる仕事の速い人の行動を
そっくり真似してみる。
・残業の習慣は惰性につながり
かえって効率が悪い。
・まずは一週間の中で
「残業をしない日」を作ってみる。ちょっとした心がけで
仕事の質がグンと上げることのできる
ヒントが詰まっています。
中身の濃い仕事をして
自由時間を手に入れたい方に
おすすめです。
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常識の壁をこえてこころのフレームを変えるマーケティング哲学ダン・S・ケネディ(著), 金森 重樹(監修), 池村 千秋(翻訳)
価格:￥1,575（税込）
暗黙のルールとされた原則に
意義をとなえている成功哲学本。
すでにある格言を鵜呑みにすることなく
自分で「なぜそうなのか？本当にそうなのか？」
と考えることを教えてくれます。
・楽観的でいることは有益だし、好ましい。
しかし、根拠のない楽観主義をかたくなに
持ち続けることは愚行以外のなにものでもない。
・成功を収めた人のなかには
「目にものを見せてやる」という気持ちが
励みになったと打ち明ける人が少なくない。
・ビジネスの世界でただで「与える」のは禁物だ。
自分の技能に少しでも高い値段をつけ、
それを堂々と出張したほうがいい。
・やりたい仕事があるなら、
実際にその仕事に就いている人みたいな服装をすること。
・コピーできるものはコピーすべし。
・目標を変えて方向転換するのは恥ずべきことではない。
試してみてだめだったら、別の方法を試してみること。
・仕事と遊びの境界線をなるべくあいまいにしよう。
あらゆるチャンスをとらえて、仕事と遊びをミックスしよう。
・自分の商品やサービス、能力、ビジネスのスタイルを考えて、
最も満足してもらえそうな顧客層にターゲットを絞る。
好ましくない顧客は定期的に「大掃除」して、
代わりに理想的な顧客を増やしていくこと。
・顧客が興味を持つのは商品そのものよりも
魅力のある「物語」だ。
・とくに問題がなくても、
とりあえず変えてみよう。単に常識に反発するのではなく、
的を得た、興味深い説明がされています。
思い込み殻を打ち破るヒントを
得ることができる本です。
特に「一生懸命にやっているのに、うまくいかない」
という方におすすめします。
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マベリック投資法 巨万の富を築くための10原則
ダッグ・ファビアン (著), 古河 みつる (翻訳)
価格:￥2,940（税込）
年率20％以上のリターンを
稼ぐための投資法が書かれている本。
株式ファンドを利用した
シンプルで実践的な戦略が
紹介されてます。
投資法の一部をご紹介します。
・債券には「ノー」と言う。
100％株に専念。
・課税が繰り延べされる
IRA,401ｋプランなどを利用する。
・「勝者の一部を売り、敗者を買い増す」ような
リバランス（組み入れのウェート調節）はしない。
「敗者を売り、勝者を買い増し」すること。
・マーケットが冷え込んでいるときは
現金口座を安全な避難所として使う。
・ストップ・ロスを使う。
（未実現利益や投資元本を何パーセントまでなら
放棄してもよいかを示す
事前に設定されている限界のこと）
・保有資産と選択肢を定期的にチェックする。
・ファンドの週の終値がトレンドラインより上の場合は
投資し続けるべきだというサインである。「どうしてこの方法をすすめるのか？」
という理由がしっかり説明されてあり、
投資の勉強になります。
一攫千金を狙うのではなく、
長期投資によって
現実的な資産形成したい方におすすめです。
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細野真宏の世界一わかりやすい株の本 実践編
細野 真宏 (著)
価格: ￥1,000（税込）
ベストセラー
細野真宏の世界一わかりやすい株の本
の続編。
証券会社の選び方から
株価分割のしくみ、
「株価」と「景気」の関係まで
株についての基本的な知識を得ることができます。
内容の一部をご紹介します。
・基本的に株を「買う時」と「売る時」に
それぞれ「手数料が」かかってしまう。
・証券会社によって「手数料」が異なるので
「どの証券会社を選ぶのか」によって
得られる儲けが違ってくる。
・「特定口座」というのは、
証券会社が損益の計算や（株の売買における）
税金の納付などを代わりに行ってくれる便利な口座
のことで基本的には各自が税務署で「確定申告」する必要はない。
・「TOPIX（東証株価指数）」というのは、
「東証証券取引が発表する、東証一部に上場している
すべての銘柄に関する株価（を指数化したもの）のことで
「日経平均株価」よりも「TOPIX（東証株価指数）」
の方がより広くの日本経済の動きを表している。
・基本的に「株価の動向」は「市場の予想」に過ぎないので、
必ずしも「株価」と「景気」が連動するとは限らない。
そのため、例えば実際の景気は良くなっているにもかかわらず
（市場が景気の悪化を予想して）株価が下がり続けるということも
起こりうる。初心者にとって、
知っているようで実はよく解かっていない部分が
しっかり解説されています。
これから証券会社に口座を開く方に
おすすめの一冊です。
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凡人の逆襲神田 昌典 (著), 平 秀信 (著)
価格: ￥1,365（税込）
普通の人が成功を手にするための
方法が書かれた本。
二人の著者の実践から得た、
効果的な考え方やノウハウが詰まっています。
内容の一部をご紹介します。
・動機を持っていると、
積極的にアイデアを生み出すことができるようになる。
・いい本を早く見つけ、
早く必要な知識を探す。
・本を読むときは、読む目的を具体的に決め、
心に引っかかるキーワードを探す。
そして、マインドマップにまとめる。
・自分のイメージをつくる上で大切なことは
まず、言葉を使って自分を定義することだ。
・常に知識を吸収することを忘れない。
仕事に関係してことだけでなく、
あらゆることに対して理解を深め、
知識を吸収するしていくこと。
・他人に依存しない。
チャンスは自分一人でつかむくらいの
たくましさが必要。
・自分の商品を必要としないお客様や
予算のないお客様に売り込もうしないこと。
相手の時間をムダにしないためにも、
商談を中止すること。
・たとえ、嫌いな仕事を仕方なくやっていたとしても、
ムダな経験なんてない。
必ず将来あなたの役に立つ。
・今勤めている会社で失敗しておく。 むやみに独立起業をあおるのではなく、
力をつけて、リスクを軽減するポイントを教えてくれます。
これから起業したい方に
おすすめの一冊です。
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こころのチキンスープ愛の奇跡の物語ジャック キャンフィールド (著), マーク・ビクター ハンセン (著)
木村 真理 (翻訳), 土屋 繁樹 (翻訳)
価格: ￥1,529（税込）
心の栄養になる
短いストーリーを集めた本。
いかにも「感動させよう」という
わざとらしさを感じさせない
シンプルな文章が素直に心に入っていきます。
内容の一部をご紹介します。
・口で何を言っても、本心を隠すことはできない。
どうしてもまわりに伝わってしまう。
・あきらめずに夢を追い求める不屈の精神と
大きな目標が一つになった時、その夢は実現する。
・チャンスが、いつ来るかなんて誰にも予測できない。
だけど、前もって準備しておけば、
いざという時にあわてないですむだろう。
・決して、自分の夢を人に奪われてはならない。
心に描いたものが何であれ、
自分の心に素直に従って生きてほしい。読むと温かい気持ちになれます。
とても読みやすい本なので、
大人だけでなく、
中学生、高校生の方にもおすすめです。
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朝起きるたびに、どんどんお金持ちになっている 情報商人のすゝめ岩元 貴久(著)
価格: ￥1,575（税込）
情報起業の基本が書かれた本。
具体的なノウハウを中心に
説明しているのが特徴です。
内容の一部をご紹介します。
・つぎの2つのうちのいずれかにあてはまるテーマがおすすめ。
1.過去に自分がものすごく知りたかったこと
（そして現在そのことについて詳しい）
2.今、自分がものすごく知りたいと思っていること
・情報商材の作成前に、セールス・レターを作る。
・本文を書く前に
とにかく最初は知っていること、思い出すことができた情報を
ひたすら書き出す。
・不足している情報を補うために情報を集める。
・情報源がウェブや書籍の場合、
文章を読んだり、勉強するのではなく、
あくまで必要な情報を見つけることに集中する。
・すべての情報商材に、著作権は必ず明記する。
・価格は、最初低く設定し、その後徐々にあげる。
・途中に正当な理由なく価格を安くしない。
・メルマガの目的は、
情報商材を買ってくれる
見込みのあるお客さまを獲得することである。
・メルマガで販売したり、儲けようとしてはいけない。ノウハウだけでなく、
著者が実際に使っている
「メール商人」「Eストアー」といった
便利なツールも紹介されています。
情報起業を始めるための
詳しい手順が知りたい方におすすめです。
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トヨタ式仕事の教科書 「誰でも結果が出る」7つのからくり プレジデント編集部 (著)
価格:￥1,000（税込）
雑誌「プレジデント」2005年 9月12日号の特集の
「トヨタ式仕事の教科書」を
再編集した本。
トヨタのトップへのインタビュー集や
さまざまな切り口から捉えた
トヨタの特徴が書かれています。
内容の一部をご紹介します。
・何も変えないことがもっとも悪いことだ。
・トップが高い目標を掲げれば、
スタッフは慢心しているヒマはない。
目標を持ち続けることは、大企業病の防止にも役立つ。
・一人一人が危機感を持つことで
問題を潜在化させない。
問題点を徹底的に引きずり出していく。
・問題は机上で考えるのではなく、
現場に行って自分の目で見なければならない。
・本音で話し合うこと。
建設的な意見を言い合うことで理解が深まる。トヨタの強さの鍵となる
考え方が詰まっています。
また、自分の仕事に真剣に取り組む人々の話が
良い刺激を与えてくれます。
トヨタに興味がある方はもちろんのこと、
仕事に対する情熱を
より高めたい方にもおすすめの一冊です。
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無神経な人に傷つけられない88の方法「心の感度」の高い人ほど人間関係に悩む岩月 謙司 (著)
価格:￥1,470（税込）
「傷つきやすい人がなぜ
よく傷ついてしまうのか」
という疑問に答えてくれる本。
傷つきやすい人とそうでない人の違いを解説し、
繊細な人が幸せ生きていくためのヒントを示してくれます。
内容の一部をご紹介します。
・生まれもった感性の違いによって、
同じことをされても、
「1」傷つく人もいれば、「1000」傷つく人もいる。
・相手のイライラが伝わりやすい人と
伝わりにくい人がいる。
・伝わるにくい人は、相手の心情を敏感に感じ取る能力が高い人。
・感受性が高い人は少数派なので、
その人を理解できる人の数は少なくなってしまう。
・心の感度が高い人は、
人に理解されず苦難の多い人生を歩んでいることが多い。
しかし、そういう人こそ、人の悩みを救うことができる。
・自分が好きな人から好かれたら、それでいい。
・「なんとなくイヤだ」、「なんとなく一緒にいたい」という
直感的判断は正しいことが多い。
・楽しいことをすることで、
過去の怒りという負債を解消することができる。
・「自分の美学は世間には認められない、
もし認められたらラッキー」程度に割り切ること。
・自分独自の価値観を構築し、
その中で生きること。
・「自分は世の中の半分しか見えてない」と考えること。
だまされたと思って、愛と信頼の世界があることを信じてみる。「こんなことで傷ついてしまう自分は
おかしいのではないか」
という罪悪感から開放にしてくれる本です。
人の言葉に敏感になってしまう方や
幼いお子様がおられる方に、
おすすめします。
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商売で大事なことは全部セブン‐イレブンで学んだ 単品管理岩本 浩治 (著)
価格: ￥1,680 （税込）
セブン‐イレブンの商品に対する
独自の考え方が書かれた本です。
実際に現場で働いた人でなければ書けない
生情報の知識が詰まっています。
・商売はあらゆる変化にどこよりも迅速かつ的確に
対応できる体制を整えた上で、
当たり前のことをきちんとやれば儲かるものだ。
・1.どれが動くか
2.いつ動くか
3.なぜ動くか
4.どうすればもっと動くか
といった仮説を立てること。
・広さは浅さにつながる。
狭さは深さを呼び込む。
深さは広さに勝る。
・売れる店、売れる棚の共通点は
お薦め商品が一発で解かることである。
・「売れ筋（人気）商品」と「価値ある商品」は
重なる場合が多いが、微妙に違う。
「売れ筋商品」よりも「価値のある商品」を優先させる。
・業務の効率は極限まで高めて、
余った時間は発注に使う
「商品について考える時間」に投下する。商品管理の極意が
具体例によって、
解かりやすく説明されています。
小売業に携わる方に
役立つ一冊です。
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ホスピタリティの教科書林田 正光 (著)
価格:￥1,470（税込）
著者はロングセラー
リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
を書いた人物。
お客様に「満足」してもらうための
サービスの極意が述べられています。
内容の一部をご紹介します。
・「会社の理念」を伝える人材教育を徹底させる。
・従業員もお客様という認識が、これからのサービス業には必要になる。
・従業員同士の会話は、たとえ叱責でも敬語が基本。
・お客様を「その他大勢」と見ないこと。
できるかぎり個人としてのお客様に関心を持ち、
名前を覚えるようにする。
・お客様が二度目の来店をされたときには、
目で合図（アイコンタクト）をする。
アイコンタクトは、小さくても必ずお客様に届く。
・常連のお客様を大切しながら、
新規顧客の獲得機会も逃がさない。
どちらか一方を過剰に大切するビジネスは、
これからは成り立っていかない。
・「おまけ」は宣伝せず
パーソナルサービスの範囲内で、
お客様の予期せぬタイミングで出す。
・満足されているお客様に
電話やハガキでフォローすることによって、
「余韻」を引き延ばす。
・魅力的な自分になること。
魅力的な人にサービスされると、
お客様は幸せな気分になれる。
・いつも新しいことに身を触れさせ、
勉強していると、自信が出てくる。心から楽しんでおもてなしをすることの
大切さを痛感させらる一冊です。
サービス業の携わる方に
おすすめします。
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たった1行で!売る 田村 仁 (著)
価格:￥1,470（税込）
売れるキャッチコピーの作り方が
書かれている本。
実在する商品のキャッチフレーズを使った具体例が
解かりやすく、好感が持てます。
内容の一部をご紹介します。
・商品のチャームポイントを明確にする。
・チャームポイントの開発は
商品開発のスタートと同時に始める。
・一瞬でわかる短文である。
・伝える内容を1点に絞る。
・具体性こそが「キャッチフレーズ」の命。
・「差別化ポイント」を徹底的に強調する。
・ よりわかりやすい、より魅力的な
「商品キャッチフレーズ」を作成するために
多くの人たちの意見を聞いてみる姿勢が大切。
・大切なのは
広告が魅力的に見えるのではなく、
商品が魅力的に見えること。本当に売れるキャッチフレーズを作るために
知っておきたい基礎知識を
しっかりと学ぶことができます。
勘や感性のみに頼ったキャッチフレーズ作りから
一歩踏み出したい方におすすめの一冊です。
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