ビジネス良書選

だから部下は言われたことをやらない
F.フォーニーズ (著), 吉沢 慶子 (翻訳)
価格：\1365

だから部下は言われたことをやらない 吉沢 慶子 ディスカヴァー・トゥエンティワン 2005-01-01 売り上げランキング : 313775 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

シンプルかつ効果的な
マネジメントの基本に
ついて書かれた本です。

部下が思うように
仕事をしてくれない16の理由と
その対策法が紹介されています。

内容の一部をご紹介します。
・曖昧な指示をしたのでは、
　漠然とした結果しか得られない。
　何をやるべきか、いつ始めて、
　いつ終えて、出来上がりはどのようになるべきなのか。
　内容を具体的に説明すること。

・仕事を与える前に
　なぜその仕事をやらなければならないのか、
　伝えること。
　その仕事を成功させたら得られる
　個人的な利益について
　詳しく説明することが重要だ。

・部下に仕事を割り当てる時は、
　優先順位を説明しよう。
　なぜある仕事が、
　別の仕事より優先順位が高いのか、
　理由まできちんと説明すること。

・一年に数回のフィードバックよりも、
　一日数回の細かいフィードバックの方が
　効果的である。

・上司は、毎日数回、
　口頭でポジティブかつ具体的な
　フィードバックをするべきである。

・ほめ言葉は、
　やったことについて
　具体的に言わなければならない。

・部下に業績を改善するよういったなら、
　改善されたかチェックし、
　少しでもよくなったら、
　ほめるようにしていこう。

・部下が何らかの理由で
　自主的に接触してきたら、
　その機会を使って他のことを
　叱ってはいけない。
　それは別の機会にとっておこう。

・部下がむずかしい仕事を
　うまくやった時は、
　再びむずかしい仕事を割り与える前に、
　簡単な仕事を与えよう。

有能なマネージャーに
必要な気配りについて
具体的に学ぶことができます。

マネージャーとして
一人一人の良さを
引き出したい方に
参考となるおすすめの一冊です。

だから部下は言われたことをやらない

• 2009/11/25(水) 00:22:27|
• リーダーシップ|
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意識が変わる物語　
心のカップを空にせよ!
ロビン・シャーマ (著), 北澤 和彦 (翻訳)
価格：￥ 1,500

意識が変わる物語 心のカップを空にせよ! 北澤 和彦 ダイヤモンド社 2008-11-14 売り上げランキング : 199947 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

心の健康と平安を
身につけるための
考え方が書かれた本です。

経済的成功や社会的成功の枠を超えた、
広い意味での幸福について
述べられています。

内容の一部をご紹介します。
・人生にまちがいはない。
　教訓があるだけだ。
　ネガティブな経験などというものはなくて、
　成長し、学び、自己実現の道を
　すすむ機会があるだけだ。

・しあわせの秘訣は本当に好きなことをみつけて、
　すべてのエネルギーをその実行に
　向けることだ。

・まず、いつもやりたいと思っていたことを
　やってみよう。

・しあわせと同じで、
　成功を追い求めることはできない。
　それは結果として起こるものだ。
　自分自身より大きな理想に
　身をささげたときに
　はじめて、偶然の副産物としてあらわれる。

・毎日時間をかけて、自分たちの目的や
　どう人生を送っているかを熟考しよう。
　明日をどう向上させるかを、
　深く心から考えること。

・仕事以外の時間を豊かにするために
　使われる時間はけっしてむだではない。
　それは、勤務時間中の自分を
　おおいに能率的にしてくれる。

・友人は、人生にユーモアと魅力と美をそえてくれる。
　旧友と腹をかかえて笑いあうことほど、
　元気をとりもどせるものは少ない。

・体に栄養をあたえれば、
　頭に栄養をあたえることになる。
新鮮な野菜、果物、穀物など
　生きた食べ物をとろう。

物語形式で優しい文章が
特徴的です。

おだやかで充実した
日々を送るためのヒントとなる
おすすめの一冊です。

意識が変わる物語 心のカップを空にせよ!

• 2009/11/02(月) 22:41:11|
• 自己啓発|
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Organic Base
マクロビオティックと暮らす
奥津 典子 (著)
価格：￥1,680

Organic Base マクロビオティックと暮らす ビジネス社 2004-06 売り上げランキング : 2102 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

マクロビオティックの
取り入れ方について書かれた本。

内容の一部をご紹介します。
・栄養面から見ても、
　玄米は、白米に比べて
　より多くのたんぱく質やミネラル、
　ビタミン、繊維質が含まれ、
　優れている。

・だしは、昆布だしを基本に、
　干し椎茸、切干大根などの乾物、
　野菜の旨みを生かして煮出したもの、
　植物性100％にする。

・食べ方で大事なのは、
　小食にする。
　秩序をもって集中して食べる。
　夜食をしない。
　朝食を少なくする。
　よくかんで食べる。
　の五つだ。

・野菜は油を使わなくても、
　水を使って美味しく炒めることができる。
　少量の水を入れて
　沸騰させてから炒めたいものを
　入れること。

・うどんやパスタ、加工食品も、
　「全粒」のものを食べてみよう。
　雑穀も全粒のものをとり入れよう。

・甘みを変えてみよう。
　砂糖、はちみつよりも
　玄米甘酒、米飴、麦飴、きび飴、
　温帯産果物とその加工品（ドライフルーツ、ジュースなど）
　甜菜糖、メープルシロップ、メープルシュガー
　などを使ってみよう。
　
・粉食を減らそう。
　粉をとりすぎると、
　体液の質が滞り、
　肌が黒くなってくる。

・パンが食べたくなったら、
　餅ワッフルや餅ピザ、
　全粒の煮込みうどん、
　全粒パスタなど食感似ているもので
　代用しよう。

・まず、肉を魚に変えよう。
　それから上手に植物性たんぱく質を
　利用していこう。

難しい理論ではなく、
さらりと読める理解しやすい文章で
書かれています。

いますぐ完璧に
マクロビオティックを始めるのではなく、
少しずつ、無理のない程度に
取り入れていくための
考え方が書かれており、
参考になります。

マクロビオティックに興味があるけれど、
何から始めていいのか解らない方に
おすすめの一冊です。

• 2009/10/05(月) 13:29:44|
• 美容|
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即効トークで
3倍速く売るプロの販売
橋本 和恵 (著)
価格：￥1,365

即効トークで 3倍速く売るプロの販売 日本実業出版社 2008-06-21 売り上げランキング : 36907 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

著者はさまざな商品を販売し、
驚異的な売り上げを記録してきた
カリスマ販売員。

この本では、
強引に売り込まず、
お客様に楽しんで
商品をご購入いただくための
テクニックが紹介されています。

内容の一部をご紹介します。
・絶対に売ろうと思わないこと。
　商品のよさを大切な友達に
　伝えるように、お客様に伝える。
　「伝えること」に意識を集中させる。
　わかりやすく伝える達人が、
　カリスマ営業、カリスマ販売員となる。

・商品の評論家にならないこと。
　その商品がないと、
　誰が、どのように困るのか、
　お客様の視点で
　商品のよさをとことん
　考えつくすこと。
　そうした自分の売る商品への愛情が
　「売れる脳」を作り出す。

・警戒心を解かなければ、
　相手にまともに取り合ってもらえない。
　警戒心を解く方法は、
　小さな同意をたくさん得ることだ。
　
・「健康に気を遣っていますよね？」
　「健康は大事ですよね？」
　「忙しいですよね？」
　というはほとんどの人に
　同意してもらえる質問をすること。

・自分とお客様とのファーストコンタクトを
　取るための距離は120センチメートル。
　120センチよりも遠い位置にいるお客様を
　ジッーと見たり、声をかけてはいけない。

・商品の機能だけを説明したり、
　売ろうと思うと、
　お客様に逃げられてしまう。
　機能＋使い方をセットで
　説明すると売れる。

・デメリットを明確に提示しているほうが、
　情報の信憑性を高めるケースもある。
　メリットばかり提示しても、
　売込みと思われるだけ。

・お客様の悩みを聞きだすこと。
　お客様の答えに対して、
　「さようでございますか」
　「そうでございますか」
　と答え聞き役に回ろう。

・商品の説明をするのではなく、
　商品の（業界の）専門家に
　なってしまうことだ。
　専門家になるとは、
　お客様の悩みに精通することだ。

・擬態語は人間の右脳に届く
　セールスフレーズだ。　
　擬態語を取り入れるだけで、
　売れるようになる。

・お客様にイメージを
　ふくらませてもらうために、
　必ず商品を手渡し、
　触ってもらう。
　大きな商品は、商品の一部や部品などに
　触れてもらう。

・人間には収集癖があり、
　同じブランドの同じシリーズを
　購入してしまう傾向がある。
　お客様の「購入」という行動を、
　賞賛するとリピーターになってもらえる。
　人は自分を認めてくれる人の
　ところに集まる。
　
・自分のセールストークを
　録音して繰り返し聞こう。
　自分が聞いて「欲しくならない」なら、
　そのセールストークでは、　
　お客様も欲しいと思わない。

・真正面からアプローチをかける
　威圧感があるので、
　アプローチは横からかけること。

販売員の個性や
キャラクターに頼らず、
誰でも取り入れることのできる
「本当に使える」テクニックが
紹介されています。

売り上げを上げたい販売員、
セールスパースンの方はもとより、
現場の売り上げをアップさせたい
マネージャー職の方にも
参考となる一冊です。

• 2009/09/30(水) 13:13:10|
• セールス|
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ネガティブを愛する生き方
伊藤 美海 (著)
価格：￥ 1,470

ネガティブを愛する生き方 光と闇の法則 総合法令出版 2009-03-25 売り上げランキング : 1537 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ネガティブな気持ちと向き合い
成長するための
考え方が書かれた本。

内容の一部をご紹介します。
・愛を知るためには、
　孤独や憎しみを知らねばならない。
　光を体現するためには、
　闇を味わいつくさなければならない。

・人生を大きく変えるための
　「秘訣」は「諦めないこと」だ。
　
・相手を許せないでいる
　自分を許すことこそが、
　許しの第一歩なのだ。

・許せないと思うなら、
　怒ればいい。
　憎めばいい。
　まずは感情を十分に味わい、
　表現し尽くし、
　そしてそれから自分自身や
　物事とじっくり向き合うのだ。

・人は基本的にわがままでいい。
　十分に自分のために生き、
　十分に自分を表現をしつくした人間こそが、
　他者のためにも生きることが出来るように
　なるのだ。

・人は、人と関わることでしか成長できない。
　自分を深く知りたければ、
　人と深く関わることである。

・人生を本気で豊かにしたいのであれば、
　求め続けることと、
　表現し続けることだけは
　止めてはいけない。

ときに厳しい意見も交えてあり、
よくあるポジティブシンキング本とは
一味違った内容です。

本当の意味で強くなりたい方に
おすすめの一冊です。

• 2009/09/27(日) 19:02:39|
• 自己啓発|
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会社が嫌いになったら読む本 (新書)
楠木 新 (著)
価格：￥893

会社が嫌いになったら読む本(日経プレミアシリーズ) 日本経済新聞出版社 2009-08-11 売り上げランキング : 14825 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

著者は会社中心の人生に
疑問を感じたことでがきっかけとなり、
「いい顔」をしたキャリアチェンジ経験者
200人余りにインタビューを実施した
驚くべき人物。

内容の一部をご紹介します。
・運がいいことやうまくいったことは
　心から喜ぶ。
　まずいことや失敗したことがあれば、
　自分のネタが増やせる。
　どちらになってもいいことばかり。

・三年くらい収入がなくても
　人のためにやってあげると
　必ず戻ってくる。
　あなたが、いい人だと分かってもらうことが
　まず大切だ。

・「自己分析」でも自分一人だけで
　内面を見つめるのではなく、
　ローモデルになる人と出会い、
　その人の生き方を
　自分に引きなおすことが
　本当の力になる。

・自分の好きなことに
　気づくことは大切であるが、
　具体的な行動というフィルターを
　通す必要がある。
　
・目標設定だけでなく、
　行動計画に落とし込んでいくことが
　大切である。
　頭で計画を練りすぎる、
　自分を縛り、かえって守りの姿勢を
　取りがちになるからだ。

・自分の立場を動かすのに、
　最低三年程度の全力投球する時間が
　必要だ。
　
・若いときには得意なことと
　対極にあることを経験したほうが、
　自分の幅を広げることができる。
　好きなことに固執してしまうと
　かえって成長の芽を
　摘む恐れがる。

・一つのことに囚われないこと。
　疑問符一杯持って、
　できるだけ囚われないスタンスでいること、
　これは人に出会うための大切な条件である。

・自分なりの「おもしろいもの」を見つけて、
　稚拙であってもそれを体系化して
　情報発信を行う。
　そうすれば自然と出会える人も増える。

単なるノウハウではなく、
考え方の幅を広げてくれる内容です。

組織で過ごすことや会社人生に
行き詰ってしまった方に
生き方のヒントとなる一冊です。

• 2009/09/22(火) 00:57:14|
• 未分類|
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